| Dosya türü | APK |
|---|---|
| Sürüm | 1.0 |
| Yayımcı | FabGiver Apps |
| Yayın tarihi | 6 Nis 2020 |
| Ekleme Tarihi | 6 Nis 2020 |
| İşletim sistemi gereksinimleri | Android |
| Gereksinimler | Requires Android 4.1 and up |
| Toplam indirme | 0 |
| Fiyat | Free |
Açıklama
"Bugünün çalkantılı iş ortamında başarılı bir şekilde müzakere etme yeteneği, başarı ve başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Ed, bunu akılda tutarak, ilk on müzakere ipucu listesini yeniden değerlendirdi. İşte Ed Brodow'un Başarılı Müzakere için On İpucu 2018 yılı için güncellendi. :
Ne istediğinizi sormaktan korkmayın. Başarılı müzakereciler iddialıdır ve her şeyin müzakere edilebilir olduğunu bildikleri her şeye meydan okurlar. Ben buna müzakere bilinci diyorum. Müzakere bilinci, müzakereciler ile gezegendeki diğer herkes arasındaki farkı yaratan şeydir.
İddialı olmak, ne istediğinizi sormak ve HAYIR'ı yanıt olarak kabul etmemek anlamına gelir. Duygularınızı endişe veya öfke olmadan ifade etme alıştırması yapın. İnsanların ne istediğinizi tehdit edici olmayan bir şekilde bilmesini sağlayın. 'Ben' ifadelerini uygulayın. Örneğin, "Bunu yapmamalısın" demek yerine, "Bunu yaptığında kendimi rahat hissetmiyorum" ifadesini kullanmayı deneyin.
İddialı olmak ile agresif olmak arasında bir fark olduğunu unutmayın. Başkalarının çıkarlarına saygıyı korurken kendi çıkarlarınızı gözettiğinizde iddialı olursunuz. Başkalarının çıkarlarına saygı duymadan kendi çıkarlarınızı gördüğünüzde saldırgansınız. İddialı olmak müzakere bilincinin bir parçasıdır.
""Meydan okuma", şeyleri gerçek değerinden almamak anlamına gelir. Kendini düşünmek demektir. Size söylenen her şeye inanmak yerine, kendi kararınızı verebilmelisiniz. Pratik düzeyde, bu, yeni arabanın fiyatını sorgulama hakkınız olduğu anlamına gelir. Aynı zamanda gazetede okuduğunuz veya CNN'de duyduğunuz her şeyi sorgulama zorunluluğunuz olduğu anlamına gelir. Muhalif pozisyonun geçerliliğine itiraz etmeye istekli olmadığınız sürece müzakere edemezsiniz.
Kapa çeneni ve dinle. Tanıştığım ve konuşmayı bırakamayan tüm insanlara hayret ediyorum. Müzakereciler dedektiftir. Sorgulayıcı sorular soruyorlar ve sonra susuyorlar. Diğer müzakereci, bilmeniz gereken her şeyi size söyleyecektir, tek yapmanız gereken dinlemektir.
Dinlemeyi öğrenirsek birçok çatışma kolayca çözülebilir. İşin püf noktası, dinlemenin unutulmuş bir sanat olduğudur. İnsanların söyleyeceklerimizi duymasını sağlamakla o kadar meşgulüz ki dinlemeyi unutuyoruz.
Diğer kişinin konuşmanın çoğunu yapmasına izin vererek etkili bir dinleyici olabilirsiniz. 70/30 Kuralını takip edin, zamanın yüzde 70'ini dinleyin ve zamanın sadece yüzde 30'unu konuşun. Basit bir "evet" veya "hayır" ile cevaplanamayacak çok sayıda açık uçlu soru sorarak diğer müzakereciyi konuşmaya teşvik edin.
